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本土制造业缺失 印度电商扎堆自建品牌


加入时间:2017-07-08 13:35  来源:未知  作者:木木

  Divastri是一个聚焦于印度女性传统服装的在线品牌,近日,印度电商巨头Flipkart推出了自建的男性时装品牌Metronaut。而仅在两周前,它刚刚推出了自己的第一个自有品牌,满屏“民族风”——专注女性民族服装的Divastri。

  事实上,亚马逊去年就已经在男性服饰和女性服饰领域各推出了一个自有品牌——Symbol和Myx,前者主推商务男装和配件,后者主推现代传统相联合的改进服装。

  由此看来,自建时尚服装品牌好像成了印度电商所必走的一条道路。这主要是因为印度本土制造业的欠缺,电商平台和线下平台有着相同的进货渠道,以至于前者很难与后者拉开价格差距。而自有品牌能让电商平台们可以自己全程管控商品的设计、生产、推广、销售等环节,一方面能保证质量,一方面能减少成本,从而实现其价格优势。而印度时尚电商产业已经成为所有电商平台不能放过的重要市场。

  自有品牌进步上海时时乐综合走势图利润

  Flipkart不会仅把野心寄托于两个自有品牌。其时装零售副总裁Rishi Vasudev泄漏,在接下来的几个月里,他们还将陆续推出一些新的时装品牌。看来Flipkart正力求保住本人在时尚电商范畴的霸主位置,同时千方百计的为赞助平台早日实现盈利目标。

  对于Flipkart来说,推出自有品牌的优势大体有四点:

  1、数据定位:Flipkart对人们在其平台网购时的购置偏向和退货行为进行了数据剖析,这些数占有利于其对顾客喜好准肯定位,并推出个性化选择。而个性化是取得高转化率和回首客必不可少的因素;

  2、质量保证:Flipkart对产品德量和价格有相对的掌握权,其设计、质量都得到有力的保障;

  3、物有所值:网店成本远低于线下购买渠道,自有品牌也减少了供给链本钱。而这些钱大多被用来优化商品自身,以提高商品在质量和价钱上的竞争力;

  4、市场增长:目前为止,男装是Flipkart发展最快的领域之一,自有品牌有利于Flipkart创造其男性消费者基本;而在女性时装方面,由于近年来印度女性工作机遇增多、可支配财产增加,女性服装市场得到了迅速的增长。

  着手退货问题,不走全渠道

  只管像亚马逊、阿里巴巴这样的电商巨头都在试图以实体计划来买通线上、线下市场。但Flipkart从一开端就决议Divastri和Metronaut不会走“全渠道”路线,希望将充散发挥在线平台的优势,只聚焦于线上市场。

  Myntra在Indirannagar开设的第一家线下实体店。图片来自India Retailing

  “如果我们在Indiranagar(班加罗尔东部的新兴开发区)有一个实体店,那么有多少人会去那个商店呢?”Rishi说道。他不认为“全渠道”是一个更有效的模式,犹如Myntra在Indirangar开设的实体店,可能面对的顾客数目非常有限,而Flipkart要瞄准的是数以百万计的更大的顾客群体。

  当然,在线渠道销售的服装退货率非常高——因为购买者无法触摸到实品,尺码上也经常涌现偏差。解决退货问题成了提高电商盈利率的重要门路。

  但是Rishi以为这不是一个大问题。在他看来,一个实体店,卖家需要支付租金,这项成本将是他们服务成本的一部分;此外,实体店必须斟酌仓储位置的问题。

  而电商退货率的产业标准是25%,因此,退货率实在是电商平台必须付出的服务成本。假如将这个服务做得越好,并采用办法减少退货率的话,时装电商的优势会显著高于实体店。

  Flipkart采取的措施,一是优化界面,让顾客更有效更直接地了解服装尺码;另一方面,是利用机器学习(ML)来辅助商家和顾客辨认尺码大小,以造就顾客的忠诚度。

  “退货不一定是坏事。如果人们保守到只购买自己有十足掌握的东西,那么电商行业就不可能得到发展了。所以我们更多地是激励人们信任我们,不再为下单的成果担心。”Rishi说道。

  服装市场潜力伟大

  亚马逊和Flipkart都选择在时尚领域推出自有品牌,其中一个原因是时装领域的高利润、高重复购买率;另外,在线服装市场的巨大潜力也是其重要原因。

  BCG(波士顿咨询公司)的一份报告称,在印度,时装类产品拥有最多的在线购买人数。它还指出,到2020年,在线时尚市场规模增长率可能将回升到12%,会有更多的订单来自二、三线城市的女性顾客。

  来自BCG和Facebook的“2020时尚前冲力”报告,展现了在线服装市场规模可能存在的的增长率。图片来自Yourstory

  此外,另一个市场空间是儿童传统衣饰。目前为止,这个市场简直被无品牌的服饰占领着,实际上是为电商们供给了一个相当开放的场域。

  当然,服装领域市场宏大,并不意味着它没有执行难度。Technopak咨询公司主席、电子商务专家Arvind Singhal提议,电商平台的时尚自有品牌除了要制造价格优势、解决退货问题以外,

  “还必需像一个品牌那样去思考——而不是像个零售商那样思考。应该将重点放在自己的目标客户上,懂得他们的品尝,并且向他们表示出你奇特的消费主张。”

  总之,Flipkart希望自己能抵御住亚马逊迅猛扩大的势头,成为印度在线时尚领域的绝对霸主。如果一切顺利,Divastri和Metronaut将为这个目标铺平道路。接下来两个月,我们将能够看见它们是否能够带来Flipkart所等待的收益。


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